2017年3月，揚(yáng)子地板在新疆成立省級(jí)營(yíng)銷服務(wù)中心，一改過去省級(jí)總代理的市場(chǎng)架構(gòu)。以此為開端，揚(yáng)子地板工廠服務(wù)平臺(tái)深入到了新疆地區(qū)經(jīng)銷商一線，讓服務(wù)更加統(tǒng)籌化、精細(xì)化，更加因地制宜，也更強(qiáng)化了對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。4月7日，新疆經(jīng)銷商代表遠(yuǎn)道而來，到工廠參加“2017年新疆經(jīng)銷商年會(huì)暨五一促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)”，為期2日的行程，讓經(jīng)銷商切身體會(huì)到了這一變化。
工廠參觀 全球超前的生產(chǎn)系統(tǒng)
4月7日上午，新疆經(jīng)銷商一行參觀了揚(yáng)子地板來安工廠
揚(yáng)子地板來安工廠，以生產(chǎn)強(qiáng)化地板為主，實(shí)木類地板為輔，占地面積150余畝，廠房面積6萬平米，年生產(chǎn)能力近1000萬平方米，配置世界最高效的生產(chǎn)設(shè)備和精益化管理系統(tǒng)。大家在參觀中，親眼看到揚(yáng)子地板高效、有序而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝過程，對(duì)揚(yáng)子地板研發(fā)精品、管控精品的能力有了深切體會(huì)。
店面參觀 全新SI系統(tǒng)現(xiàn)代風(fēng)格店
新疆經(jīng)銷商一行來到揚(yáng)子地板滁州居然之家店參觀
居然之家店是揚(yáng)子地板2016年秋季新裝店面，執(zhí)行的是最新的SI店面裝修系統(tǒng)。大家看到，居然之家店拋棄了過去繁多雜合的地板展示形式，以大樣展示突出一款款精心挑選出的樣板，并結(jié)合品味軟裝，凸顯終端門店的大氣與格調(diào)。置身于新店高雅的購物環(huán)境中，新疆經(jīng)銷商們紛紛拿出手機(jī)拍照，為自家新建或改造店面做準(zhǔn)備。
政策宣導(dǎo) 擁抱變化加快發(fā)展
新疆經(jīng)銷商一行來到滁州總部會(huì)議室參加培訓(xùn)
在為期一天半的系統(tǒng)培訓(xùn)中，營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理王偉先生為大家作“市場(chǎng)政策和營(yíng)銷變革”講話。王總重點(diǎn)講解了新疆市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)整——2017年，揚(yáng)子地板布局了三倍于以往的市場(chǎng)費(fèi)用，來重點(diǎn)培育新疆市場(chǎng)。但所有費(fèi)用只用于按經(jīng)銷商所需投入市場(chǎng)、刺激市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，不用于直接補(bǔ)貼經(jīng)銷商利潤(rùn)。他給大家算了一筆帳：“在店面成本和人力成本逐年增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，銷量和利潤(rùn)有一個(gè)交叉點(diǎn)，一旦銷量突破了交叉點(diǎn)，增加的銷量將帶來幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)。所以，‘企業(yè)要規(guī)模，經(jīng)銷商要利潤(rùn)’，就不能抱著現(xiàn)有的規(guī)模把市場(chǎng)費(fèi)用當(dāng)利潤(rùn)，而是要把市場(chǎng)費(fèi)用當(dāng)作杠桿撬動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。”新疆營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理柳冰川先生在“促銷與五一活動(dòng)”講解中，也著重給大家?guī)硇碌挠^念來迎接市場(chǎng)變化。“做促銷活動(dòng)不單是為了把產(chǎn)品銷出去，還要把經(jīng)銷商的個(gè)人品牌銷出去。”他提供給大家在促銷活動(dòng)中做勢(shì)能積累的方法，號(hào)召大家要在今年多試多做，把精神氣做出來，把形象打出去，把隊(duì)伍帶起來，共同完成今年新疆市場(chǎng)的增長(zhǎng)目標(biāo)，為明年的爆破發(fā)力積攢勢(shì)能。
學(xué)習(xí)研討 把先進(jìn)工具帶回去
新疆經(jīng)銷商一行參加“全渠道信息化系統(tǒng)”學(xué)習(xí)互動(dòng)
《全渠道信息化系統(tǒng)培訓(xùn)》由營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)何林先生講解，他通過實(shí)操為新疆經(jīng)銷商展示了工廠斥巨資打造的信息化系統(tǒng)工具，如何在銷售一線發(fā)揮產(chǎn)品3D場(chǎng)景演示導(dǎo)購、訂單全流程管理、訂貨報(bào)銷申請(qǐng)等作用。何總還做了《促銷與門店形象培訓(xùn)》，通過一系列實(shí)景門店照片，從氛圍、軟裝、上樣規(guī)劃、品牌識(shí)別等方面詳細(xì)講解了規(guī)范、升級(jí)店面的方法。銷售管理部副部長(zhǎng)郭立偉先生做“營(yíng)銷活動(dòng)與新產(chǎn)品”培訓(xùn)，他與大家分享了蘇浙皖、四川、湖南、濟(jì)南等省省級(jí)聯(lián)動(dòng)的火爆場(chǎng)面和以“萬平方米”計(jì)的單場(chǎng)銷售成績(jī)，讓新疆經(jīng)銷商們躍躍欲試。郭部長(zhǎng)還講解了重點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品“無醛制造實(shí)木復(fù)合地板”和“負(fù)離子健康實(shí)木地板”。另外，從北京遠(yuǎn)道而來的特邀嘉賓——微信聯(lián)盟活動(dòng)專家張老師也與大家歡快樂坐談，為新疆經(jīng)銷商們帶來行業(yè)最新的營(yíng)銷模式。
新疆部分經(jīng)銷商在來安工廠直供會(huì)會(huì)場(chǎng)合影
下午三時(shí)，緊湊而干貨滿滿的新疆經(jīng)銷商兩日總部行結(jié)束了，大家切實(shí)地感受到了工廠的變化、店面的變化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變化。2017年，所有這些變化，都是為了一個(gè)目標(biāo)：讓揚(yáng)子地板勇于進(jìn)取的經(jīng)銷商們?cè)趶?qiáng)者愈強(qiáng)的家居建材叢林里，把頂天立地的品牌標(biāo)桿樹起來！這， 是揚(yáng)子地板在跨越發(fā)展的門檻上整合資源、去粕存精的迫切要求，也是新疆經(jīng)銷商們?cè)诠S的大力服務(wù)下迅速自我提升，接管更大市場(chǎng)的機(jī)遇！讓我們攜起手來，工廠用心服務(wù)好市場(chǎng)，經(jīng)銷商發(fā)奮開拓好市場(chǎng)，一起互惠共贏、做大做強(qiáng)，迎接未來更大的市場(chǎng)與發(fā)展！
