經(jīng)銷商對于地板企業(yè)而言，是全國網(wǎng)絡(luò)布局的核心，在地板企業(yè)發(fā)展過程中起到舉足輕重的作用。地板經(jīng)銷商作為直接面對廣大市場的“先鋒力量”，也是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品能否獲得人心的直接信息反饋者，在經(jīng)過2014年的前線作戰(zhàn)后，對于2014年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場情況，各大地板經(jīng)銷商更加有發(fā)言權(quán)。
品牌選擇重潛力 堅(jiān)定信念共發(fā)展
特色品牌觸動(dòng)人心
發(fā)展至2014年，目前木地板行業(yè)內(nèi)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競爭也十分激烈。因此，在地板加盟商看來選擇具有差異化，有特色的品牌尤其重要。早前國人大多推崇洋文化，木地板產(chǎn)品風(fēng)格以歐式為主。如今國內(nèi)社會(huì)發(fā)展得到了飛躍，人們崇洋媚外的心態(tài)逐漸開始淡化，而具有民族文化底色的產(chǎn)品更能觸動(dòng)國人的內(nèi)心。
品牌選擇跟隨大眾步伐
地板代理商在被問及如何選擇代理品牌時(shí)，說，選擇品牌并不需要“名牌”而更多的是選擇“民牌”，選擇符合大眾消費(fèi)的品牌更加有助于銷量。比如定位于中低檔次的品牌中的，價(jià)格十分靈活，特別適合廣大中低消費(fèi)者。此外一個(gè)品牌擁有優(yōu)良的營銷模式能幫助經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場，具有較大帶動(dòng)力。
營銷模式以創(chuàng)新吸引消費(fèi)者
改“坐商”為“行商”
地板湖南長沙代理商表示，2014年，“坐商”已經(jīng)不適用于時(shí)代的發(fā)展潮流，在終端銷售中我們經(jīng)常通過不間斷的掃樓模式、不同行業(yè)的品牌聯(lián)盟、組織老客戶答謝會(huì)等形式加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。同時(shí)也會(huì)在平時(shí)組織小型團(tuán)購會(huì)、夜賣會(huì)及網(wǎng)上團(tuán)購會(huì)，通過不同平臺、不同方式讓消費(fèi)者享受到地板品牌帶來的越值性價(jià)比和超值產(chǎn)品享受。
依靠老客戶打通人脈
2014年的銷售模式主要是從兩方面來進(jìn)行。第一，小區(qū)廣告宣傳;比如直接在小區(qū)內(nèi)駐點(diǎn)活動(dòng)、張貼宣傳海報(bào)等方式。第二，老客戶回訪帶動(dòng)新客戶。他們采用增加售后回訪次數(shù)，從而增加了老客戶的黏性，經(jīng)過老客戶的口口相傳，而打開品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。同時(shí)，他們還會(huì)對通過老客戶帶新客戶來展廳的，給予一定的禮品贈(zèng)送或者家里地板的免費(fèi)保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。
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