經(jīng)歷王老吉紅罐之爭后，近日，盒裝王老吉也成為競爭對手虎視眈眈的對象。
生產(chǎn)盒裝王老吉的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(后簡稱“王老吉公司”)由廣藥集團(tuán)與香港同興藥業(yè)于2004年合資而成。
廣藥和同興合資的近10年間綠盒王老吉一直保持穩(wěn)定增長，從2005年到2010年，王老吉藥業(yè)均以33.49%的速度增長，年平均利潤率增長也保持在12%以上。盒裝王老吉涼茶更被評為“口感第一，品質(zhì)第一”的涼茶。2012年，因廣藥收回紅罐王老吉經(jīng)營權(quán)后，盒裝王老吉銷量更是一路飆升，在夏季開始不久就完成了銷售目標(biāo)，年度更是完成了挑戰(zhàn)二目標(biāo)。而2013年，雖然加多寶和同興藥業(yè)實(shí)行了一系列針對盒裝王老吉的干擾措施，王老吉藥業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了同比增長8%的好成績。盒裝王老吉涼茶更被評為“口感第一，品質(zhì)第一”的涼茶。
今年年初，王老吉更是提出“品”字形發(fā)展戰(zhàn)略，從“時尚”、“文化”“科技”三大板塊進(jìn)行戰(zhàn)略部署。自“品字形”戰(zhàn)略發(fā)布以來，盒裝王老吉便開始進(jìn)行全面部署，多管齊下，實(shí)現(xiàn)了銷量與口碑的雙向增長。特別值得一提的是，盒裝王老吉今年開展的創(chuàng)新營銷項(xiàng)目——魔法傳吉，該項(xiàng)目不僅創(chuàng)作了行內(nèi)數(shù)個第一，引領(lǐng)業(yè)界創(chuàng)新營銷理念。且啟動以來，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎與參與，王老吉魔法促銷裝更是受到熱捧，市場銷售一片欣欣向榮的景象。
廣藥集團(tuán)在收回紅罐王老吉生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)之后，加多寶也推出了盒裝涼茶。盡管加多寶盒裝借助罐裝的渠道進(jìn)行鋪貨，但市場表現(xiàn)慘淡。記者走訪終端發(fā)現(xiàn)，盡管紅盒加多寶促銷力度很大，但不少超市現(xiàn)在售賣的產(chǎn)品都是臨期品。廣西某超市負(fù)責(zé)人反映，盒裝加多寶遠(yuǎn)不及盒裝王老吉的口感，而且產(chǎn)品的認(rèn)知度很低，雖然盒裝加多寶促銷力度很大，又降價(jià)，又買贈，但消費(fèi)者一般都選擇盒裝王老吉。
據(jù)媒體披露，同興藥業(yè)派任到王老吉公司的董事長、法人代表王健儀，在出任同興藥業(yè)及王老吉公司兩家公司董事長、法人代表一職的同時，還擔(dān)任王老吉藥業(yè)的競爭對手加多寶公司的名譽(yù)董事長。而同興藥業(yè)背后的實(shí)際牽頭人是鴻道集團(tuán)的創(chuàng)辦人陳鴻道。此前，王健儀曾在多個場合為競爭對手站臺并進(jìn)行廣告代言，詆毀王老吉品牌，嚴(yán)重?fù)p害王老吉的形象和聲譽(yù)。與此同時，同興藥業(yè)派任的王老吉藥業(yè)財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)人還濫用職權(quán)，拒付廣告費(fèi)用等正常的生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用，以達(dá)到干擾王老吉正常經(jīng)營，為競爭對手創(chuàng)造市場機(jī)會的目的。近日，王健儀更是不擇手段的提起訴訟，四處散播王老吉公司面臨解散的謠言，企圖以無須有的名目解散王老吉公司。在渠道上，加多寶也試圖采用霸王條款擠壓、限制盒裝王老吉的鋪貨，這種種違背市場競爭規(guī)則與商業(yè)道德的行為，無一不透露出競爭對手對盒裝王老吉的眼紅。假如綠盒王老吉真的不幸“躺槍”，背后誰是最大的得益者，誰是市場的惡性攪局者，用意非常明顯。
而業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，廣藥計(jì)劃收回股權(quán)的想法非常好，假若廣藥成功回收股權(quán)，紅罐和綠盒則能夠更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)，更好的爭奪涼茶市場份額。
